ЛИВЪРПУЛ — Пътят на един стартъп към успеха на JD Sports
Пробивът в JD Sports — един от най-големите и конкурентни търговци на спортни дрехи в Европа — е важен етап, който малко млади марки постигат. Но Montirex, някога малък британски стартъп, произвеждащ само няколко десетки артикула на месец, успя да направи точно това. Днес марката регистрира...120 милиона евро годишни приходии има силно присъствие на търговците на дребно в цяла Европа.
Зад този растеж стои дългосрочно партньорство сСпортно облекло Айка, производственият гигант, който подкрепяше Montirex от най-ранните му дни.
Този случай се превърна в референтен модел за това как малък стартъп може успешно да мащабира производството, да изгради присъствие на марката и в крайна сметка да си спечели място в системата за търговия на дребно с висока степен на превъзходство на JD Sports.
Фаза 1: От неизвестен стартъп до бързо развиваща се марка спортно облекло
Когато Montirex стартира, компанията се сблъска с предизвикателствата, характерни за марките в ранен етап на развитие: малки бюджети, ограничен производствен капацитет и липса на лост за търговия на дребно. Това, което отличаваше Montirex, беше нейната силно целенасочена продуктова стратегия:
Позициониране с достъпна производителностсъобразено с младите потребители в Обединеното кралство
Цикли на бързо освобождаване на продуктиблагодарение на гъвкавото производство на Aika Sportswear
Силна активация в социалните медиикоето ускори разпознаваемостта на марката
С нарастването на търсенето, Aika Sportswear разшири месечното производство на Montirex от стотици бройки додесетки хиляди на месец, като в крайна сметка обемите им ще се увеличават до стотици хиляди.
Фаза 2: Ролята на Aika Sportswear в мащабирането на Montirex
Aika Sportswear изигра ключова роля в трансформирането на Montirex в глобална марка, готова за търговия на дребно.
1. Висококачествено мащабируемо производство
Айка изгради пълната верига за доставки на Montirex – от снабдяването с платове и вземането на проби до масовото производство и контрола на качеството – осигурявайки постоянство, изисквано от големите търговци на дребно.
2. Оптимизация на разходите за конкурентоспособност на дребно
Чрез мащабно производство и управление на веригата за доставки, Aika помогна на Montirex да изгради силно предимство в съотношението цена-качество, което е от съществено значение за купувачите на JD Sports.
3. Планиране на продуктовата линия и поддръжка на брандирането
Айка си сътрудничи с Montirex по продуктовата стратегия, планирането на колекциите и дизайните, ориентирани към тенденциите, които са съобразени с потребителската база на JD Sports.
4. Поддръжка на каналите за търговия на дребно и комуникация с купувачите
Възползвайки се от международния си опит в търговията на дребно, Aika съдейства на Montirex при подготовката на документация за търговия на дребно, технически спецификации и гаранции за доставка за екипа по закупуване на JD Sports.
Фаза 3: Пробивът — Влизане в JD Sports
Влизането в JD Sports изискваше месеци подготовка, стриктно тестване и подробни търговски оценки. Основните причини, поради които търговецът на дребно одобри Montirex, включват:
Данни за продукти, готови за продажба на дребно, и показатели за растеж
Montirex демонстрира високи нива на продажби, социална подкрепа и висока надеждност на производството, подкрепени от Aika.
Увереност в стабилността на веригата за доставки
JD Sports изисква бързо попълване на запасите и стриктно постоянство в качеството – области, в които Aika е предоставила доказан капацитет.
Ексклузивни колекции и планиране на пускането на пазара
Aika и Montirex съвместно разработиха ексклузивни стилове, лимитирани серии и специални издания за JD Sports, за да отговорят на очакванията на търговците на дребно.
Ефективна логистика и съответствие
Aika приведе своите производствени и логистични операции в съответствие с времето за доставка, стандартите за опаковане и системите за съответствие на JD Sports, премахвайки опасенията на търговците на дребно относно внедряването на млада марка.
Тази комбинация доведе до успешно внедряване, което маркира Montirex като един от малкото британски стартъпи за спортно облекло, които навлязоха в JD Sports през последните години.
Въздействие: Марка на стойност 120 милиона евро, изградена върху мащабируемо партньорство
След дебюта си в JD Sports, Montirex преживя бързо разширяване на продажбите на дребно:
120 милиона евро годишни приходи
Значителен ръст във физическите търговски обектив цяла Великобритания и Европа
По-висока разпознаваемост на марката и по-силна лоялност на потребителите
За Aika Sportswear случаят с Montirex затвърди репутацията ѝ наинкубатор на маркиспособни да отведат стартиращи компании от концепцията до големи търговски платформи.
Възпроизводим модел за бъдещи марки спортно облекло
Моделът на Монтирекс вече е широко признат като доказателство, че:
Партньорството между стартъп и производител – когато е изпълнено правилно – може да създаде глобална марка спортно облекло, способна да навлезе на пазара на елитните търговци на дребно.
Спортно облекло Айкае водещ производител на спортно облекло с пълно обслужване, специализиран в разработването на продукти, мащабируемо производство и поддръжка на канали за търговия на дребно. С опит в подпомагането на бързо развиващи се марки като Montirex, Aika предоставя цялостни решения за стартиращи компании, целящи международен успех в търговията на дребно.
Време на публикуване: 22 ноември 2025 г.
